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深度解析華機展戰略及營銷——逆市下華機展如何完成超越

2020-8-11 9:55:46來源:上海華墨展覽服務有限公司閱讀:

逐鹿華南

眾所周知,新冠疫情對會展行業帶來嚴重影響,而華機展的表現可謂搶眼!5月,國務院宣布全面恢復會展活動。6月,復蘇首展—SME中國(蘇州)機床展即啟動行業首展,現場參展品牌500+,專業觀眾85,112人次,均超往屆。

7月,大國會展—CME中國機床展在上海國家會展中心四館全開,實現參展品牌1300+、專業觀眾118,731人次,并達成30%的業績增長。

在華南市場,下半年DME中國(東莞)機床展將于11.11-14開展,預計展覽面積130,000平米,截至8月1日,DME整體展位預定比例已達97.3%。距DME開幕還有3個月,接下來每一天DME都將創造新的歷史。

乘風破浪

2020年,于中國人注定不凡,于華機展亦不凡。華機展SME、CME、DME連續三次實現逆市超越,本文將從數字化能力、戰略模式、營銷架構、管理體系等四個維度深度解析華機展模式,一探其逆勢增長之路。

1、數字化為基礎 構建強大的組展能力

大數據時代下,華機展以技術為驅動,重塑結構,資源聚焦,以數字化產業鏈升級構建了強大的組展能力。通過數年的沉淀與深度運營,華機展已構建:CRM觀眾系統——260萬+、官微——20萬+粉絲、協會名企團隊——超100家、智能化客戶呼叫中心——380席、全網數字化渠道精準定位推廣——2億+次曝光,150000+精準預約的龐大的流量體系,融合最高效的數字化場景應用為數據服務。以此為基礎,華機展可以保證每一場展會的專業觀眾邀約,打通獲客、關注、采購等行為的全數字化交易閉環,使整個會展運作達到效率最高級,以實際戰果為展商帶來最直接的經濟利益。

后臺數據庫截圖

2、連鎖產業展模式以價值和效率為靈魂

華墨集團深入行業實踐,探索市場趨勢近20年,不斷大膽創新,2018年于行業中拋出以連鎖產業展的邏輯改造會展價值的理念,震動行業。連鎖產業展的核心是用布局打造規模、構建數字化服務能力,用規模倒逼運營效率,砍掉多余成本,用數字化升級系統和渠道,將提升的價值和效率回饋展商及用戶。

通過全國統一運作,華墨一年可舉辦70余場展會,在全國范圍內共享人力、物力與財力資源,集中分攤成本,降低參展成本達30%以上,并構建出更高效率的會展服務。實踐證明,品牌化帶動行業獲得高效、持久的發展優勢,連鎖產業展將成為未來獨特的中國會展模式。

3、升級新會展打造大流量帶貨通道

用戶思維促使華機展精準把握市場趨勢,適時推出高人氣、高成交、高保障的新會展,運用新的運營邏輯打造機床行業的節點營銷,推動參展商進行營銷前置,打造爆款產品+平臺買手模式。據了解,DME中國(東莞)機床展整合了數百家機床企業,共同簽訂價格承諾書,推出現場購機返5%,買機床送配件、現場下定提供延保服務等,聚焦資源打造11.11中國機床采購節。華機展還啟動了線上直播融合線下展會等高效手段將海量、精準、有效的流量帶給參展商。5月28日,華機展啟動了首場云直播,實現直播觀看11,297次,幫助直播企業實現訂單210+。華機展以新會展升級,實現從傳統平臺展示轉向更大流量的帶貨通道打造,創新實踐,創造更高效率的參展服務。

4、現代管理架構推進戰略落地

2020年7月13-14日,華機展在上海漕河涇總部對企業文化進行了全新升級,明確未來將以全新“不凡”文化核心主張為指引,迎接未來新挑戰與新機遇。近年來,華機展不斷引入戰略咨詢和管理咨詢機構,優化其內部業務和管理體系,完善戰略架構。已初步形成高效業務驅動+垂直市場營銷管理為雙驅,技術部打造數據基礎,人力資源和財務體系對系統進行持續改善,促進華機展戰略發展落地。其總部賦能的中臺系統和共享事業合伙人機制的建立,促成了平臺化的商業模型設計,從而不斷強化戰略引領和戰略傳導。

驚雷計劃將助力華南機床市場全面復蘇

基于2020華南機床市場現狀,華機展適時推出“振興行業 驚雷計劃”,旨在賦能行業,抓住危機下的契機,實現逆市上揚。逐鹿華南,乘風破浪,華機展必將為華南機床業打造一場頂級盛宴。華機展—DME,不負期待!

標簽:華機展,戰略,營銷,超越
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